促销活动方案汇编（精选25篇） 文案策划

促销活动方案汇编（精选25篇）

促销活动方案汇编 篇1

　　一、活动背景

　　冬至是中国农历中一个非常重要的节气，也是中华民族的一个传统节日。冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。古俗以鞋袜献给长辈庆贺冬至，冬至这天日影最长，表示足履最长之日影祝贺祈祷长寿，时至冬至，也是进补的最佳时节，综上两个因素，冬至应该是我们食疗产品的黄金促销期，因此特推出本促销活动。

　　二、活动目的

　　1、通过冬至节促销活动提高各加盟商的营业额，同时提升若谷草堂品牌知名度。

　　2、分别把握三个方面的消费者需求：

　　1)实用性。迎合现在消费者的需求，既实用又实在。

　　2)吸引力。在礼品或折扣上体现一定的幅度，对消费者产生吸引力。

　　3)准备体面、精致礼盒装，迎合潜在送礼需求;

　　三、活动细节

　　(一)宣传造势时间：11月13日—12月16日

　　(二)活动进行时间：12月17日—12月27日(为期10天)

　　(三)活动地点：各终端销售点(全国各大专卖店、超市专柜、药店专柜、美容院专柜、养生馆专柜)

　　(四)促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，30—60岁的女性顾客和老年顾客。

　　(五)主推产品：若谷草堂八种固元膏。

　　四、活动形式：

　　活动期间，进行以下促销活动：

　　购任何一款固元膏，赠精致棉袜一双、会员卡一张、黑豆一斤;

　　五、促销策略：

　　(一)店招展示

　　用横幅、KT展板、海报等吸引顾客，引起顾客对活动的关注(此法尤为适合专卖店)。

　　(二)平面广告

　　活动前期在终端点以X展架、海报、广播喇叭形式进行推广宣传;

　　(三)陈列展示

　　尽量选择面积较大、显眼的陈列位置来放置固元膏、全家福礼盒。推荐位置为：

　　(1)专卖店门口、进门最显眼处;

　　(2)超市专柜正对顾客流位置;

　　(3)美容院、药店专柜可与合作方协商确定;

　　(四)广场、社区展销

　　在终端店附近的社区活动中心、广场设置展柜，配合以展架、海报等进行展销活动。

　　(五)渠道推广

　　利用人脉关系、产品渠道组织家庭团购或向单位提供福利，尤其是当地一些发福利的事业单位、公司、高档小区等等。

促销活动方案汇编 篇2

　　正确把握促销方向

　　春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？

　　北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出3－5折的横幅来吸引顾客。

　　一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。

　　他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。

　　营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。

　　设计细节传神之笔定成败

　　春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。

　　早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。

　　细细分析就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划但由于其缺乏“传神之笔”因为“形备而神不备”的缘故较后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。

　　那么，“传神之笔”在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。

　　预热要有针对性

　　由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。较好是采用廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性。

　　预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。

　　另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到较大化。

　　春节服装促销节奏要“短、平、快”

　　活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。

　　吆喝叫卖的时代已一去不在，较好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

　　不可忽视活动管控

　　所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。

　　前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

　　很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

　　因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。

促销活动方案汇编 篇3

　　(一)、整体促销

　　1、感恩，一心为您——感恩激情全心投入!

　　(1)第一阶段：感恩折扣，限时超低!感恩节第一周推出系列折扣活动，周六、周日采取超低限时折扣，以此来预热市场，为后面的活动提供一个平台。活动周期7天。

　　(2)第二阶段：全场满就送，感恩看得见!全场满300送150元(券)。全场商品(除超市、家电之外，这两大类商品可以采取送积分的活动回报消费者，按照目前的满5000元送50元的力度计算，实际折让仅仅是1%，但是收到的效果却会有相当的震撼力，借此也在此推出我们的积分卡)。活动周期14天。

　　(3)第三阶段：感恩刮刮卡，购物超值奖!凡在广场购物满300元的顾客(额度可以细化测算)即可获刮刮卡一张，奖项设置可以按照以前的电脑抽奖的方案执行，力度还可以在提高一些。具体预算需要进一步落实。活动周期14天。

　　活动间歇期可以再度进行折扣等活动持续维持活动热度。

　　活动时间：贯穿整个活动期间。

　　费用预算：所需费用我公司与厂家平分或者由各商场谈判。其中刮刮卡可以招商有厂家投入，目前我们与印刷企业的谈判初步市场报价按照：1万份(0.20元/张)、10万张(0.09元/张)、20万张(0.06元/张)，先期谈判我们预计1万张，初步预测0.10元/张(尚未正式谈开)，总计费用1000元，可以要求两个厂家分别投入：正面20xx元，反面1000元，这样我们可以做到结余。

　　赠券按照我们旺季市场销售额度的一定比例确定投入额，买300送150的折扣时66折，要求厂家和我公司合理分摊。折扣按照正常的业务流程，由我公司与供货商分摊。

　　2、感恩，一心为您——会员年终感恩大抽奖。

　　面向会员，开展大抽奖活动，以增加会员的忠诚度。可以适当的与部分合作伙伴联合，增加会员卡的店外功能。

　　活动时间：贯穿整个活动期间 费用预算：所需要的费用由公司承担。

　　3、感恩，一心为您——家电、超市购物赠积分。

　　持购物卡在超市购物享受原有折扣之外，可以累计增加相同积分。 活动时间：贯穿整个活动期间 费用预算：不需要支付额外费用。

　　4、感恩，一心为您——刷卡购物赢大奖。

　　与部分银行联系，争取刷卡有奖活动。 活动时间：结合银行的情况具体制定

　　费用预算：销售额度的1%手续费用支出，具体情况可与银行谈判申请部分补助。

　　(二)各商场信息

　　挑选各个商场最具影响利的商品，进行集中的特惠(这些商品不包括在大型买赠中)，此类信息可是印刷张贴到公司T型台上。具体要求：力度大、有影响力、独家经营。活动时间：感恩节期间的每个周六、周日

　　(三)厂家支持

　　请各个商场协调厂家支持，每个周末(六、日)安排4个厂家在广场上集中宣传，场地费用可以和其活动的力度像挂钩，力度大的可以减收或者免收，但是活动主题必须和感恩节相联系或者主题中必须出现感恩节字样。

　　(四)资源共享

　　争取与银行、婚纱摄影、电信、教育培训等合作伙伴，推出共赢共享的合作平台，互相给定优惠政策，实现资源共享。

　　五、媒体执行

　　六、现场装饰

　　七、意外情况：

　　1、折扣、赠卖活动一旦开始，竞争对手有可能采取积极跟进的策略，需要各商场的市场调查人员积极采取营销措施，及时跟踪竞争对手信息，及时调整。

　　另外，可以在广告文案表明“现场惊喜”等字样，以引导消费者光临现场，体验更多的惊喜和优惠，同时广场的大型喷绘可以是适时的推出所谓的惊喜，现场的广播应当及时修正一些比媒体广告更为优惠的信息，来应对竞争对手可能的跟进策略。

　　2、会员卡的购物送积分，有可能会导致部分营业人员或者收款人员的投机举动，需要mis系统后台管理密切注意，发现异常卡积分增长应当予以跟踪调查。同时在活动进行前，各部门应当加强对营业人员的教育。

　　3、刮刮卡抽奖，防止假卡、错卡出现的影响。对于假卡，我们可以与制卡公司合作，采用防伪标记或者防伪800等措施。如果发生此问题，我们可以要求公安机关协助。

　　4、借鉴上一次购物赠送积分出现的冷场情况，我们在现场一定要及时提醒顾客到总服务台要求增加分数。同时在现场的显著位置：电梯口、收银台提醒消费者。儿园的爱心墙、海报上。

促销活动方案汇编 篇4

　　一、促销产品 雅士利奶粉系列产品

　　二、促销活动主题 购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传

　　三、促销活动目的 在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量 四、促销活动地点 五、 活动的时间 六、促销活动 针对对象： 内容及形式： 活动细则：

　　安排计划表

　　七、活动现场亲子互动游戏(可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉) 1、自我认识：由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿。依次，说出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜。

　　2、保龄球：用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。谁击倒的多，谁就获胜。发给奖品。

　　3、堆沙堆：由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的小组获胜，发给奖品。

　　4、拿东西：在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。发给奖品。

　　5、识别形状及颜色的游戏：用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。最快完成都获胜。(用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类)

　　6、积木摆放：在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。发给奖品。

　　除此之外，像钓鱼(购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少)，

　　投篮(购投篮玩具一套，比在一定时间内，投得多者获胜)等都可以玩。

　　7、“踢足球”

　　发展宝宝跑步动作、腿部力量，培养宝宝动作的灵活性。 环境创设： 空的易拉罐。

　　过程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐。让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。

　　8、跳圈

　　父(母)子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。材料：小塑料圈15个。

　　9、袋鼠跳

　　幼儿钻进袋中，父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜。 材料：布袋10只。

　　活动结束 在《世上只有妈妈好》的歌声中结束活动 八、互动活动奖项设置

　　九、经费预算

促销活动方案汇编 篇5

　　一、活动目的：

　　中秋节是中国传统节日，是中国人浓重“家文化”的具体体现，与欧派倡导的“家居文化”理念相匹配，同时，中秋节是本年度仅剩的两次促销时机之一。中秋时机，借助“冠军联盟”品牌影响力及“冠军联盟家居文化节”活动平台，强推欧派衣柜，使“欧派衣柜”得以广泛传播，为大众所认知。并以强势的宣传攻势和创新的市场策略，全面提升销量，为国庆备战奠定坚实的基础。

　　二、活动时间：促销时间：9月3日-9月12日

　　（集中团购时间：9月10日-12日间的任一天）

　　三、活动地点：欧派全国衣柜商场

　　四、活动主题

　　“家”好月圆，团聚盛“惠”

　　----冠军联盟家居文化节中秋团购会

　　特别说明：团购场地必须是在当地排名前三的建材卖场，如果当地各品牌有大店的（卖场面积1000㎡以上）可选定一家作为主场操作。

　　五、促销内容

　　（一）欧派独立促销

　　【中秋见面礼】进店客户即可免费获赠欧派家居礼品一份；

　　【衣柜惠赠礼】购买衣柜折后金额满8000元即送价值1588元的高档鞋柜。

　　【买衣柜送联盟产品代金券】

　　购买欧派衣柜金额达8000元，可赠送东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、万和热水器代金券。（具体额度由当地联盟协商决定）

　　购买欧派衣柜金额每满5000元，可使用衣柜代金券500元。(本条做为经销商执行参考) （此条由经销商与当地联盟品牌经销商共同协商制定）

　　【特价衣柜】

　　特价柜身：中纤板，特价158元/平米！

　　特价趟门：木纹板，黑镜腰线，原价764元/平米，特价468元/平米!

　　皮纹优雅板,原价1089/平米，特价828元/平米!

　　【团圆折上礼】

　　买衣柜并交20xx元定金，可赠送20xx元橱柜现金券（每单橱柜限用一张，有效期至9月19日）。

　　（二）联盟联合促销

　　【联盟护照】

　　1、顾客在“冠军联盟”任一品牌指定门店（摊位）交定或购买产品，送“联盟护照”一本（交定或选购单一品牌金额不少于1000元），或以10元/本购买“联盟护照”；

　　2、活动期间，在“冠军联盟”任一品牌处盖章，凭盖满章的“联盟护照”与活 动当天在指定地点领取精美礼品一份；

　　3、享受联盟折上折优惠。活动期间，凡订购联盟2个成员品牌产品，在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额97折优惠，定购3个或3个以上成员品牌产品，即可在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额96折优惠（特价类产品除外）；

　　（备注：具体使用哪种方式由当地联盟协商确定，亦可在此基础上进行更改）

　　【联盟大抽奖】

　　活动期间，凡预订欧派衣柜并缴纳定金者，可参与冠军联盟大抽奖，有机会赢取豪华大奖！每交定金3000元可获抽奖券一张（一次抽奖机会），交6000元两张，以此类推（最多3张抽奖券）。

　　奖项设置：一等奖：1名 苹果iPhone 4

　　二等奖：1-3名 苹果iPad 2

　　三等奖：xx名 价值x元的欧派电器套餐

　　四等奖：xx名 价值x元的欧派厨房挂件

　　（备注：具体奖品方案由当地冠军联盟协商制定）

　　六、传播及推广

　　传播策略：以联盟联合宣传与欧派独立宣传相结合的形式展开宣传。制定广告宣传计划，传播时间应提前至少10天开始。

　　（一） 联盟联合宣传

　　必须选择1（平面媒体，必选）+1（电视、电台、网络等形式各选其一）+1（当地新闻传播）方式来宣传团购，其中当地平面媒体、新闻传播必须投放，另外可选择电台、电视台、网络、户外广告牌等其中一个。 具体媒体投放建议：

　　（二） 欧派独立宣传

　　1、欧派商场：要求单独投放1-2期报纸广告（欧派独立广告画面）

　　2、总部新闻传播：欧派总部将统一发一轮“欧派衣柜”通稿

　　七、终端布置

　　1、要求所有活动门店必须 冠军联盟活动主题画面宣传；

　　2、要求所有活动门店必须按要求摆放冠军联盟牌匾、台卡等终端物料。

　　八、培训话术—（另见附件）

　　九、活动推广—小区推广

　　建议于活动开始前半个月选择重点目标小区开展小区广告及推广活动，做为蓄客的主要手段之一。（可使用创新推广方式：商业中心奇装异服、滑轮、天使装派传单等方式。）

促销活动方案汇编 篇6

　　一. 活动概况

　　活动名称：伊丽卫浴展览活动送惊喜

　　主 办：宁波经销商，

　　协 办：伊丽策划部、业务部

　　目 的：开拓宁波市场，让顾客认识伊丽，了解伊丽，选择伊丽

　　二. 辅助促销---展览活动三大惊喜

　　惊喜一：现场购买整套卫浴获5折优惠，现场购买单个产品获6折优惠，并获得VIP会员卡一张和参加4.18日在公司展厅开展的抽奖活动！

　　惊喜二: 选出你最喜爱的卫浴产品，提出你对该产品的建议，送VIP会员卡一张！限量100张！

　　惊喜三：只要你有到公司展览场地填取表格，均有机会参加4.18日在公司展厅参加的抽奖活动！奖品丰富！

　　三. 送奖活动

　　1.现场购买整套卫浴，在展览会活动结束后免费送货上门！

　　2.现场购买单个产品，当天配送！

　　3.抽奖活动统一安排在4.18日中午的13:00，宁波专卖店门口！

　　四. 奖项设置

　　1.一等奖设一个：奖数码相机一部（价格1000元左右）或洗手盘一个！并送VIP卡！

　　2.二等奖设5个：奖MP3一部（价格在180元左右）或金属支架配件！并送VIP卡！

　　3.三等奖设300个：精美礼品（价格在1-3元间如洗衣粉、纸巾等），并送VIP卡！

　　共：2800元

　　五. 活动宣传

　　1.宣传单张：3000份（1200元）

　　发放方式：现场派送（选择两个形象佳的女性现场派送，建议找大学生兼职50元一天）

　　注：派送时，派发人员要面带笑容，并对客人说：选择伊丽，选择个性，伊丽展览有奖送！

　　2.展览会场布置：

　　a. 在进行促销的卫浴组合及产品上面贴上促销不干胶！

　　b. 准备一个纸箱，用红纸包，外只写字“抽奖” ！

　　c.现场贴三到五张活动的pop!营造气氛！

　　d.工作人员着装要统一！口号要一致：选择伊丽，选择个性

　　3.宣传单张内容

　　宣传单张的内容应围绕以下内容展开：

　　a.伊丽标志、“让艺术回归生活”、今次活动的口号：选择伊丽，选择个性

　　b.伊丽产品的特点！

　　c.现场购买整套卫浴获5折优惠，现场购买单个产品获6折优惠!

　　d. 惊喜一：现场购买整套卫浴获5折优惠，现场购买单个产品获6折优惠，并获得VIP会员卡一张和参加4.18日在公司展厅开展的抽奖活动！

　　惊喜二: 选出你最喜爱的卫浴产品，提出你对该产品的建议，送VIP会员卡一张！限量100张！

　　惊喜三：只要你有到公司展览场地填取表格，均有机会参加4.18日在公司展厅参加的抽奖活动！奖品丰富！

　　分一、二、三等奖！

　　f.公司简介

　　参考用铜板纸16开，157克！哑光！

　　六.活动注意事项

　　1.指定人员登记顾客

　　2.指定人员收集资料

　　3.安排人员接待顾客

　　4.活动结束后要将所有资料归档备案，并送交总公司一份！

　　5.活动总结经验！

　　6.活动结算费用总开支！

　　7.做好人员培训工作，包括产品的卖点，公司的特点。

　　8.做好安装人员的准备！随时候命！

　　9.突发性事件出现的处理。

　　整个活动必须口号一致，语气肯定，说词统一，形象统一！为避免冷场，并波及到展厅的抽奖或动，建议气氛应搞得热烈些，可多打电话给在联系的客户来充场，建议在展览活动结束后继续派发资料，场所可以在展厅的建材市场派发！

　　目的只有一个，吸引消费者对本品牌的关注度！

　　七.活动参与建设卡

　　抽奖时间： 地点：

　　复印有效(第一格位置剪下，作抽奖副本)

　　活动总结:本次活动一个成功经验在于能把握好时机,及时将品牌推出去,让顾客认识自己。在准备充足的情况下，与当地的客户积极联系，使得现场不至于冷场！展览会当天，由于我们派了三个当地的大学生（气质极佳）进行现场派送，冷现场气氛热烈！

促销活动方案汇编 篇7

　　第一场＜中场＞（8月3日） 演出安排（90分钟）

　　1、主持人讲话，介绍楼盘概况及九场演出安排并邀请市领导简单讲话。（15分钟）

　　2、交响乐团演奏，前半部分曲目。（20分钟）

　　3、有奖问答。（10分钟）

　　4、俄罗斯模特时装表演。（25分钟）

　　5、交响乐演奏后半部分曲目。（15分钟）

　　6、主持人结束语，并发布下一场活动时间及内容。感谢市领导及观众的积极参与。（5分钟）

　　第二场＜中场＞（8月10日） 演出安排（90分钟）

　　1、主持人讲话，介绍本场主题。（5分钟）

　　2、青春热舞，活跃场上气氛。（10分钟）

　　3、参加选美小姐集体亮相。（10分钟）

　　4、有奖问答。（5分钟）

　　5、公布选美标准及评选办法。（10分钟）

　　6、参选小姐分红，黄，蓝（三原色），暗示“缤纷之星“主题三队，三队分别进行展示。（20分钟）

　　7、由观众评选，统计各队支持率。（5分钟）

　　8、由支持率较低的队，再次上场表演。（10分钟）

　　9、由观众选出每队前五名。（5分钟）

　　10、关于选美有奖问答。（5分钟）

　　11、选出幸运观众，并宣读幸运观众姓名。（5分钟）

　　12、红、黄、蓝队再次上场表演。（10分钟）

　　13、主持人致结束语，预告下场活动安排。（5分钟）

促销活动方案汇编 篇8

　　1. 活动名称

　　苏菲的圣诞

　　2. 活动的目的

　　为了促进员工与顾客之间的相互交流，增强公司员工的亲和力，让公司的员工与顾客相互沟通，了解顾客的需求。才能充分发挥公司的的优势，吸引更多的顾客。

　　3. 计划的`主题

　　苏菲圣诞回馈大典

　　4.对象商品

　　苏菲旗下各个系列的产品

　　5. 计划的内容

　　三重惊喜连连看

　　1.浪漫圣诞，开门送礼

　　12月24日当天前100名顾客，无论购物金额的多少，无论购买的是哪个系列，均可获得圣诞礼物一份，数 量有限，先到先得。

　　2. 购物抽奖，惊喜连连

　　12月24号当天，凡在旗舰店购买苏菲新品：级上

　　系列或夜用安心裤系列，即可凭购物小票获得一次抽奖机会，多买多抽，百分百中奖。

　　一等奖：苏菲旗舰店价值1224元的购物券一张 2名

　　二等奖：苏菲旗舰店价值:888元的购物券一张 5名 三等奖: 苏菲旗舰店价值:224元的购物券一张 10名 四等奖： 苏菲新品价值199的超值日夜用套装 50名 鼓励奖： 精美礼品一份

　　3.你敢买，我敢送

　　凡在店内

　　购满28元 送 苏菲新款夜用安全裤一份 购满48元 送 苏菲保暖加绒手套

　　购满68元 送 苏菲手套+保暖围巾

　　购满88元 送 苏菲手套+围巾+保暖内衣一套 购满100元即享受会员价并赠送圣诞大礼包一份

　　6.计划的对象

　　我们可以根据购物不同人群和不同年龄来分类。

　　1.年轻的人群追求时尚新颖而进行的购物

　　年轻人对各种节日活动关注度总体较高，前来购物主要是由于我们采取的是较为新颖的圣诞主题激发他们的好奇心，针对这一类人群我们就要在产品的包装和店面的装修以及宣传上搞特色化，设立一个专柜专卖我们的特色主题产品，还可以有穿插一些小游戏，融入趣味性和参与性，给顾客留下深刻的印象

　　2普通家庭精打细算为节日的各种活动而购物

　　这一类的顾客关注点一般是价格和赠品，他们通常会

　　一次性购买相对多的较为实惠的产品，针对这一类型的顾客，我们可以考虑捆绑销售的方案，最好是畅销的商品，且要让顾客觉得实惠，以套装的方式，买就赠或者从价格上给予优惠。

　　3团体购物

　　这种类型的购物，我们可以采用多人多送的方式，顾客团购以4人为基础，每多一个人就送赠品专柜任意一件礼物，这种购物的订单量会很大，要保证仓储量。

　　7.计划的目标

　　各个店员根据公司下达的销售指标完成各自的任务，并在完成销售任务的基础上销售业绩提高60个百分点，建立一个良好的销售团队、销售环境、销售模式，培养一定的回头客，借这次活动增加在顾客心中的好感度，提升公司的美誉度。

　　8.促销场所

　　产品所属旗舰店

　　在超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位一致，比如化妆品专柜等

　　9.促销时间

　　12月24号 早上8点——晚上9点

　　10.店内装饰

　　店内装饰以圣诞为主题，在门口放置圣诞树，和两个接待的店员，当天的店员要求为男性，面容姣好，身高180cm

　　体重65KG左右，店员必须穿着指定的节日服装，店内设有新品、赠品礼品专柜，折扣专区，活动专区，每个专柜专区有指定的店员负责

　　11、通知方法

　　1. 对登记在册的老客户以电话短信的形式通知

　　2.店员在人流量大密集的区域以发传单、设立临时咨询点的形式吸引顾客，

　　3.与第三方建立合作关系，第三方进行某些活动的捆绑销售或者发放我公司的优惠券礼券等。在公交车商场超市等入口用显著的标语提示。

　　4.报刊、电视广告、网页广告、微信等新媒体形式传播

　　12.运营计划

　　1.店内任务安排

　　促销组，揽客组，接待组

　　2.与以往计划的区别。

　　1整个活动较之以往更加的多样化，受众也更加广泛，产品特色化。

　　2把重心放在与顾客的发展关系上，与顾客发展良好的友谊，采用先友后单的政策。

　　13.计划的效果

　　通过此次圣诞促销活动，预计本月销售额将达到平时平均销售额的180%，同时公司的品牌影响力也大大提升，更多的消费者会选择购买我公司的产品。通过各种方式的有效整合，将我公司的产品从市场中脱颖而出，有力的促进了销售，奠定了市场销售的基础，通过多个网点和连锁店的完善，达到了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，在很大程度上改变了我公司在同类型公司中的地位。

促销活动方案汇编 篇9

　　在圣诞节即将到来之季，快乐派幽默玩具连锁总部——以“相约圣诞，惊喜无限”为主题，为提高“快乐派”幽默搞笑玩具在圣诞节期间的销售量，增加全国各地加盟商的经济效益，特推出此次圣诞促销活动。

　　活动时间：

　　12月11日——12月26日

　　活动内容

　　(一)平安夜

　　主题：平安是“福”

　　活动方式：

　　对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

　　具体内容如下：

　　“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福!

　　需要支持：

　　两棵大型的圣诞树(供应商支持)

　　苹果枚，费用大约元。

　　亲情卡片枚，费用元

　　(二)圣诞夜

　　主题：幸运

　　活动方式：

　　凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

　　要求：

　　腰围尺寸，鞋号码，年龄岁(本命年，北方城市是按虚岁计算)，当日购物元以上者都是幸运顾客。

　　幸运顾客在一分钟内，在主持人得

　　提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。

　　需要支持：

　　幸运礼品(各供应商支持，店内选区)

　　其它费用预测：元

　　(三)狂欢夜

　　主题：激情狂欢夜

　　吃：品尝小食品(半成品小吃为主，厂家支持)

　　喝：品尝酒水饮料(厂家支持)

　　玩：进行喝啤酒比赛

　　乐：现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出)

　　(四)特别活动

　　主题：悬赏捉拿，天下有“信”人!

　　从日—日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在日评出优胜者，给与奖励。

　　所需支持：手机号码一个

　　四、目标性商品惊喜特价，超值回报

　　从日—日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象。

　　五、媒体支持

　　海报张

　　海报万份

　　当地报纸宣传万份

促销活动方案汇编 篇10

　　一， 市场营销环境分析

　　特变电工线缆作为国内线缆行业的名牌产品，西北地区的领袖品牌，在12年上半年销售取得巨大的提升，北疆地区做出较大贡献，而克拉玛依地区在北疆的销售是位居前三的，在12年下半年的渠道销售中，克拉玛依地区销售状况分析如下。

　　1，克拉玛依市场概况分析

　　克拉玛依近年来楼盘开发了相当多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小区，阳光花园，凤华新苑，等多家知名楼盘。所以，特变电工线缆可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，特变电工线缆在克拉玛依地区有着较高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。并且随着克拉玛依城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量的要求也日益提高，而特变电工线缆的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。

　　2，竞争分析

　　在克拉玛依市场上，有永红路机电一条街，阳光建材市场这样的大市场，还有一些零星的地方市场，更有像百商，众邦，胜华，东风，这样的知名品牌的注视下，想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。

　　3，消费者分析

　　消费群体大致可分两类：工程类客户、家装类客户；

　　工程类客户对线缆要求是经济，质量过关，交货期较短。而且如今的

　　工程类客户购物渠道广泛，其中在华凌和厂家采购的占了很大部分。 在家装类客户中中青年群体可谓购房主力军，他们对电线电缆的要求则是安全，可靠，质量有保证，价格要能低则低，还有部分客户则要求品牌。

　　家装之前差不多所有的住房在交房前都已将电线敷设完毕，只有部分家庭会考虑重新布线，所以在额外购买高档线缆产品会显得不太愿意花大价钱购买。

　　二，产品分析

　　1， 优势；特变电工线缆自进入克拉玛依市场以来得到了广大消费

　　者的认同，并且特变电工线缆是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且特变电工有完整的销售系统和完善的售后服务，且产品品质在国内也是数一数二的。渠道服务的投入也是很大的，对消费者一定的促动作用。

　　2， 劣势：竞争对手的实力不容小窥，例如百商，百商在前期品牌

　　推广宣传方面就比特变电工有一定的优势，再加上百商在价格方面要较低，特变电工在渠道上不占多少优势；再如众邦，虽说是家甘肃企业，但在产品质量及销售服务上也是下足了功夫，市场上客户的口碑也是不错的，相比特变电工在服务上还是有劣势的。

　　3、机会与挑战：由于特变电工新产品主要面对家居需求的高端线缆产品，而之前在这块儿市场上尚属空白，所以，这是特变电工线缆渠道促销的一个机会。而且，下半年穿线旺季已到，广大的消费者

　　都不少购买需求，若配合促销活动，能吸引不少顾客。但市场上竞争激烈，大打价格战，品牌与品牌间的竞争进入白热化，现今消费者都很精明，对不同品牌间价格差距了解的一清二楚。家装市场过多，客流量分散。

　　三、 营销目标

　　按公司下达的渠道促销指标完成，超额完成则可得到相应的点数的返利。

　　A、 营销战略

　　（a）目标市场战略

　　1，市场细分

　　特变电工线缆产品种类较少但涉及面广，有家居，五金、建材、机电等渠道，所以在渠道促销中就进行相对应的促销，又由于克拉玛依的经销商所经营的渠道不一样，例如永红路就有机电项目渠道，而阳光建材市场比永红路多分销渠道，所以在此地区的渠道促销方式是不一样的，这就要因店而细分。

　　2，目标市场选择

　　目前开盘的楼盘都在新城区，所以主要目标就是向新城区的新开楼盘进行渠道的促销，而在通州，如东，海门，启东，海安，如皋这几个地方同样如此，选择新小区进行宣传，促销。

　　2， 市场定位

　　面对南通以及下面的区和各县级市推广，面向对家装照明有要求和生

　　活有档次的中等收入及以上人群推广。同样也希望能使本次的推广在南通各地区深入人心。

　　（二）市场营销组合战略与战术

　　1，产品与价格策略

　　价格以经销商原来的折扣为基础，原则上不做价格的让利，但是经销商有自主权，保证让利的同时完成指标，变更库存，这样就能获得返利。

　　2，渠道策略

　　直供与分销搭配，由直供给下面乡镇分销商供货，销售目标按公司指标给予返点。

　　3， 促销策略

　　广告（报纸，店面横幅，流动媒体），电工返点，店内导购推广。 五，预算

　　经销商先行垫资，后申报公司报销。

　　a） 注意事项

　　1，该方案仅考核“专业市场协议任务”完成率，不作绝对值要求！（提升您对任务的关注度！）

　　2，该方案与大灯奖励计划重叠执行！（进货更要拉动销售！）

促销活动方案汇编 篇11

　　1、指定促销

　　制定对象促销：先购买者减价(前十购买者专享半价)；角色专享价(母亲特惠价)；老顾客优惠价(二次购买特惠)；新顾客优惠。

　　指定产品促销：赠送式促销(如，买A送B)；

　　附加式促销(如：加一元，多一件)。

　　2、组合促销

　　捆绑式促销：赠送式促销(如，买A送B)；附加式促销(如，加一元，多一件)。

　　搭配促销：A+B优惠价(如：衣服配裤子一起买，减十元)

　　连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价。

　　3、借力促销

　　明星促销：如：某某星最爱、某某星挚爱款。

　　时事促销：如：泰国大水，硬盘涨价。

　　依附式促销：如：世界杯助商、奥运赞助商、某某活动赞助品牌。

　　4、附加值促销

　　口碑式促销：邀请有礼；邀请返利；好评有礼；好评返利。

　　榜单排名式促销：如某某产品，全网销售量第一。

　　故事性促销：某某产品背后的故事！

　　承诺式销售：买了不后悔！

　　品牌型促销：某某品牌，值得信赖！

　　5、奖励促销

　　抽奖式促销：购买抽奖；抽取幸运顾客。

　　互动式促销：收藏有礼；介绍新客户有礼；签到有礼。

　　优惠券促销：优惠券、抵价券、现金券、包邮券。

　　6、赠送类促销

　　礼品促销：有买有赠；满额赠送。

　　惠赠式促销：买一赠一、买多赠一、买多送多、买送红包、买送积分。

　　7、时令促销

　　类促销：换季、季末、反季促销。

　　季节性促销：季节性热卖促销。

　　8、定价促销

　　满额促销：满就送；满立减。

　　特价式促销：一元拍、仅售某某价。

　　统一价促销：全场两元。

　　9、回报促销

　　免费式促销：免费试用、免单。

　　回扣返利促销：满就减；返现。

　　拼单折扣促销：满几件赠送、团购价、满几件包邮。

　　10、产品特性促销

　　产品卖点促销：质优产品、功能卖点。

　　引用举例式促销：网友推荐、某某用了都说好。

　　新品促销：新品折扣。

　　效果对比式促销：比某某产品效果更好的产品。

　　11、临界点促销

　　最高额促销：全场50封顶。

　　最低额促销：1折起；全场最低2折。

　　极端式促销：全网最低价。

　　12、限定式促销

　　限量促销：限量销售

　　阶梯式促销：早买早便宜；多买多便宜。

　　单品促销：孤款独售

　　限时促销：秒杀；今日有效；逢时促销(整点免单)。

　　13、名义主题促销

　　公益性促销：买就捐款。

　　配合平台的“主体性”促销：比如“聚划算”“天猫新风尚” 联合促销：互补式促销；同类目促销(T恤衫促销专场)。 主题性促销：感恩节特卖。

　　首创式促销：平台自身自发的一个活动策划。

　　14、另类促销

　　稀缺性促销：绝版；孤品；独家代理。

　　模糊式销售：全场促销。

　　纯视觉冲击促销：通过对电商网站平台的美化，让访客产生美感。

　　通告式促销：预售日促销。

　　反促销式促销：原价售卖，绝不打折。 悬念式促销：价格竞猜。

　　15、纪念式促销

　　会员促销：VIP价；会员日特价；满额VIP升级。 节日促销：三八节促销、圣诞节促销。 纪念日促销：生日特惠；店庆特惠。

　　特定周期促销：周二新品促销；每月半价日。

促销活动方案汇编 篇12

　　第一部分 策划概要

　　因有位投资者想利用30万元资金在株洲市内开设一家店面进行创业活动，现聘请本小组成员为其此次投资活动进行策划，一切数据以市场实际资源调查信息为背景材料。 经组员讨论，我们特为此策划了这个方案，这次的创业活动是针对在校大学生，即在校外开办一个小小快餐店。

　　一、策划目标

　　短期目标：

　　1、 由于餐馆离学校较近，因此应借助这个大市场营销环境，努力提升自己的影响力;加强与消费者的联系，争取获得更多用户。

　　长期目标：

　　2、 保持品牌形象，提升品牌价值，提高美誉度和知名度。

　　二、 策划原因

　　为了能让消费者直接的了解自己的产品和公司的真诚,热情和服务,创建有特色的属于自己的快餐店。从而拉近与消费者的距离，做到全方位的放心服务。使永达放心鸡的商品融入生活，进而达到品牌的升值，销售量的提升和大的市场占有率。

　　第二部分 环境分析

　　一、宏观环境分析

　　(一)自然环境

　　1、地理位置佳，离学校近

　　2、周边环境适合饭馆经营

　　(二)经济环境

　　1、校区附近，具有较强购买力

　　2、价格适当，分高中低档消费级别，适合不同消费人群

　　(三)人口环境

　　1、离学校近，学生居多

　　2、年龄构成多为15-22的在校大学生，及23以上的周边居民。

　　二、微观环境分析

　　(一)竞争者方面

　　1、在竞争者方面，目前市场中的主要竞争者众多，而且藉由大量的媒体广告，已经使得快餐产品和这些厂商相连。

　　2、就替代品方面，快餐产品的也纷纷进驻便利店，如烤香肠等。

　　3、就整体市场而言，传统的快餐产品竞争者众多，他们所提供的产品，同构型也很高，它们之间的竞争优势多是建立在附加服务或是媒体塑造。所以对于非连锁性的的自创性的连锁商店，可能无法在广告上与其相抗衡。

　　4、就垂直整合程度与经济规模而言，这些竞争者的连锁店众多，也因此他们在原料的进货谁可以藉由量大而压低成本，在媒体广告上，更可以受到较大的效果。再者，这些竞争者也不断借助媒体的塑造，在节假日成为家庭休闲或是举办聚会的场所，这种社区关系的维系，也是新进入者需要考量的。

　　5、在竞争手段方面，由于这些竞争者的市场占有率高，也因此会和其他商品进行联合行销，如麦当劳在电影“泰山”上映时，同步推出玩偶;与"Hello Kitty"联合推出套餐玩偶等，更吸引许多只为喜好赠品而来店消费的顾客，如此更加提高它们的竞争优势。

促销活动方案汇编 篇13

　　一、活动目的

　　1.快速提升门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度；

　　2. 扩大门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额；

　　3. 刺激潜在客户买需求；

　　4. 充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解；

　　5. 锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。

　　二、活动对象

　　1. 高端别墅区在装修业主；

　　2. 中高端花园洋房在装修业主；

　　3. 其他（装修公司、物业等）

　　三、活动主题

　　盛夏夜宴，科瑞伴你

　　四、活动时间和地点

　　20xx年7月18日—8月18日，商铺13-8门窗旗舰店

　　五、活动内容

　　1.借助夜宴契机，为我公司打造更好的.宣传平台；

　　2.采取门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖；

　　3.价格界定：

　　A:70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）

　　标准配置定义：

　　木材：白橡（进口） 铝材：鑫发 玻璃：5+12A+5双钢化中空

　　油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙

　　B:90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）

　　标准配置定义：

　　木材：落叶松 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空

　　油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙

　　C：B:90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）

　　标准配置定义：

　　木材：白橡木 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空

　　油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙

　　D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价（以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定）

　　4.销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。

　　六、广告配合方式

　　活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。

　　七、 前期准备

　　前期准备分两部分：

　　1.人员安排：

　　2.物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。

　　八、 具体方案

　　1.发放DM单页--在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息；

　　2.张贴海报--在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道促销活动；

　　3.人员培训--培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题；

　　4.指定小区促销--销售人员在指定小区进行宣传推广活动（发放DM但单页、小区灯箱广告等）；

　　5.网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传；

　　6. 电视台企业宣传片制作；

　　7. 短信、微信告知--通过短信、微信发送告知意向客户促销活动；

　　8. 签合同客户或交定金客户（定金不底于20xx元）可获得摇奖机会（奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推；一等奖抵货款金额不超过1000元）；由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还；

　　9. 签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠；

　　10. 对于一个小区团购客户（3家以上）或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。

　　九、人员配备以及时间节点：略过

　　十、 费用预算

　　夜宴活动参展费1000元、DM 宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20xx0元、其他费用1000元，预计费用：22800元

　　十一、其他事项

　　1.对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变；

　　2. 活动期间所有参与人员一定注意工作安全。

促销活动方案汇编 篇14

　　一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

　　（一）市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

　　（1 ）整个产品在当前市场的规模。

　　（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

　　（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　（12）公司近年产品的财务损益分析。

　　（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　（二）策划书正文

　　通常的营销策划书正文由七大项构成。

　　（1 ）公司产品投入市场的政策

　　1 、确定目标市场与产品定位。

　　2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3 、制定价格政策。

　　4 、确定销售方式。

　　5 、广告表现与广告预算。

　　6 、促销活动的重点与原则。

　　7 、公关活动的重点与原则。

　　（2 ）企业的产品销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

　　（3 ）产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。通常可分为：长期，中期与短期计划。

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，通常可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　（4 ）市场调查计划

　　（5 ）销售管理计划

　　（6 ）财务损益预估

　　（7 ）方案的可行性与操作性分析。

促销活动方案汇编 篇15

　　一、活动主题

　　电动车飞越黄河庆国庆

　　千万大回报吹响电动车抢购集结号

　　二、活动时间

　　20*年8月29日～20*年8月31日，为期三天。

　　三、活动目的

　　1、确立*电动车专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和信任。

　　2、通过开业活动聚集人气，展现*电动车的品牌形象，提高知名度。

　　3、通过开业活动，加强*电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。

　　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　　四、活动内容及细则

　　（一）特价促销

　　风暴之一：特价风暴

　　特价风暴：开业惊爆价_______元/辆（推出一款特价车，零售价格在1000元以下的豪华车型，只限在*市并对该车型每天限量，二级分销网络不提供该车型）

　　特价风暴：开业惊爆价______元/辆（推出一款特价车，指定公司的*优悦车型）

　　（二）购车礼上礼，惊喜等着您

　　风暴之二：豪礼风暴

　　在开业期间凡是在*专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一个，

　　礼包内容可以包括沙滩椅、头盔、购物篮、防晒垫、打气筒、防盗锁、车罩雨披等，或者商家自己组合礼品种类；

　　（三）购车抽大奖

　　风暴之三：抽奖风暴

　　1.活动期间，凡在*专卖店购买电动车（特价车除外）如2590元以下车型的顾客，即可凭当日购车收据掷骰子一次，就有机会把免费电动车骑回家。如购买2590元以上的车型可掷二次，购买3000元以上的车型可掷三次依次类推。价格商家自己再商定；

　　2.根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项。现掷现兑。

　　3.本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

　　（四）以旧换新，较高折价1000元

　　风暴之四：席卷风暴

　　在开业促销活动期间凡是购买电动车的用户，均可享受以旧换新的服务。消费者凭旧电动车或者旧摩托车可以冲抵一定数量的购车金额。以旧换新，优惠多多，惊喜多多，*电动车席卷全城！

　　（具体的折扣金额商家可以根据折旧车辆的新旧、破损情况等自行确定）

　　（五）真情回馈老客户

　　风暴之五：服务风暴

　　凡是*电动车的新老用户，在开业促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的*售后维修服务卡。

　　五、活动宣传方式

　　（一）电视广告和报纸宣传

　　1.电视台全面切换成开业促销平面广告；播出时间：

　　2.广告内容：

　　（二）电视滚动字幕

　　1.播出时间：

　　2.字幕内容：

　　（三）专卖店店内外宣传（包括分销商）

　　1.悬挂时间：

　　2.吊旗和横幅制作内容：

　　（四）促销传单宣传

　　（五）卡通人模游街、电动车游街

　　（六）专卖店现场四方伞、拱门、促销礼品堆头等促销物料宣传

　　（七）舞台布置摆放奖品宣传

　　1.摆放时间：20*年8月27日～20*年8月31日。

　　2.奖品大量陈列于商场抽奖舞台上，让过往的百姓或路过*专卖店的顾客深刻体会到大奖就在身边。

　　六、活动实施操作

　　1.电视滚动字幕的内容或者电视画面的内容必须于20*年8月20日前准备好，并开始投放或者画面切换。

　　2.吊旗、横幅的内容必须于20*年8月25日前设计制作好，并按要求悬挂、张贴。

　　3.DM促销传单的内容必须于20*年的内容必须于20*年8月25日前设计制作好，并与8月27日前按要求分发到位。

　　4.促销礼品、奖品、活动道具、拱门、四方伞、卡通人模必须于20*年8月28日前全部准备到位。

　　5.抽奖活动区维持秩序人员及活动现场工作人员于20*年8月28日前必须全部确定完成。

　　6.合理安排活动期间专卖店工作人员的到岗，避免休假，以便在促销期间内做到较好的人员调配。

　　7.20*年8月29日清早，店长检查活动道具、赠品及其它促销物料的到位情况，如有遗漏需及时补充。

　　8.于20*年8月20日前，完善专卖店内的产品结构，特别是活动期间主推车型和特价车型的补货工作。

　　9.游街车包装于20*年8月25日前制作完成，20*年8月26日～20*年8月31日之间不停的在城乡游街造势

　　10.报纸宣传于20*年8月23日前设计完成，并在24、26、28隔天发布三期。

促销活动方案汇编 篇16

　　今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。

　　下面是一些常见的促销手段：

　　1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

　　2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

　　3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。

　　4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

　　5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

　　6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

　　五一团购专刊活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点。

　　一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动

　　二、活动口号我劳动，我美丽——主广告语

　　三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动；

　　五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日，那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企 业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。

　　另外活动：

　　1）凡完整保存我系列广告6篇，5月7日当天可到商场领取价值10元购物券；同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。

　　2）凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值100元礼金券；获奖者，必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废某超市“五一”部分特价商品： 奇宝太平各式

促销活动方案汇编 篇17

　　1. 媒体宣传

　　在餐厅开业(具体日期)提前3天开始在电视台，教育电视台，调频广播进行媒体密集宣传、推广。

　　2. 网站宣传

　　开业之日起，利用与我公司合作较好、知名度较高的网站进行合作宣传、推广。重点介绍、宣传我公司盛大开业信息。

　　3. 餐饮旗下家分店全面宣传

　　制作“热烈祝贺饮X市店盛大开业”的横幅，在各家门店的醒目位置进行悬挂宣传。(平均每家店日客流260人*14*30天，约有109200宣传受众。

　　4. 餐厅开业促销支持

　　① 团购支持

　　在与我公司长期合作的知名团购网站 《网》进行一次团购套餐销售，能在短期内显著提高餐厅知名度以及我餐厅的顾客人数(客流) ② 餐厅开业大酬宾活动

　　在餐厅开业前3个月内，

　　▲ 凡进店消费的顾客可享受全单7.8折优惠(海鲜酒水主食除外)，

　　▲ DM单 凭单(DM)进店消费均可免费赠送1道我店招牌菜品(5选1)，

　　▲ 套餐 餐厅组合最大优惠力度的精美套餐4种进行开业酬宾

　　▲ “幸运大转盘”活动凡进店消费的顾客可在就餐结束后，参加我店的幸运大转盘活动，100%中奖率，奖品为我店特色菜品1份，在顾客下次来店就餐时可以使用，再无其他消费限制。

　　5. 其他支持

　　① 在开业前期全面进行员工的各项技能培训(前厅服务、厨房操作)，提升餐厅的服务质量以及出品品质，务必确保每一位进店顾客都能享受到最满意的服务和就餐感受，以增加再次来店消费的可能性。

　　② 开业之初，在各岗位人员配置上，以最大的人员配置为准，以确保餐厅运行的顺畅和高效。

促销活动方案汇编 篇18

　　主题：超市八一建军节促销活动——献给最亲爱的人

　　活动时间：8月1日———3日

　　活动地点：超市门店

　　活动内容：凡在活动期间内，军人购物在60元至100元者可凭小票领取印有"**周年庆"字样的纸杯1组。购物在101元以上的军人可凭购物小票领取价值10元的自有品牌商品一份。注：小票不累计，凭小票和士兵证领取。

　　活动赠品：**周年庆纸杯4元w100组w3天=1200；自有品牌10元w50份w3天=1500元

　　费用预算：1、赠品费用2700元

　　2、广告费用：见整体活动促销广告费用统计。

促销活动方案汇编 篇19

　　（20xx年4月17日— 4月30日）

　　提 案 人：企划部

　　提案时间：20xx年4月12日 修订时间：

　　背 景 目 的 策 略

　　主 题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送

　　一、活动内容：

　　（一）数码相机“一元购”

　　活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：现场工作人员2名。

　　活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）

　　活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

　　活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）

　　操作方式：

　　1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。

　　2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。

　　3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。

　　4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。

　　5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。

　　活动流程：

　　1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。

　　2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

　　3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。

　　4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。

　　（二）“半价”疯狂购

　　活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。

　　人员安排：现场工作人员2名。

　　活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）

　　活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

　　活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）

　　操作方式：

　　1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

　　2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。

　　3、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。

　　4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。

　　5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。

　　活动流程：

　　1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。

　　2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。

　　3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。

　　4、工作人员发放奖品 ，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。

　　（三）搜“宝”大奇兵

　　活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。 人员安排：现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日

　　活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

　　活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）

　　操作方式：

　　1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

　　2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。

　　3、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。

　　4、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。

　　5、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。

　　活动流程：

　　1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

　　2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。

　　（四）移动宽带有惊喜！

　　活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。

　　人员安排：现场工作人员1名。

　　活动时间：4月17日-30日

　　活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

　　活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优惠！！

　　操作方式：

　　1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

　　2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。

　　3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。

　　活动流程：

　　1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。

　　2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

　　3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。

　　预算支出：无实际费用支出。

　　（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。

　　二、宣传策略

　　宣传主题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送！

　　宣传形式：

　　自有媒体：电脑报纸

促销活动方案汇编 篇20

　　一、 主题：

　　居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者

　　二、活动内容：

　　六重惊喜：

　　1、 家装满1000送180

　　2、 家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折

　　3、 五金涂料超市全场82折再送礼

　　4、 500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜

　　5、 最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖

　　6、 全场当日购物满20xx元现金，抽笔计本电脑、空调、DVD等大奖。

　　居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，7000个西南地区超大型免费停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。

促销活动方案汇编 篇21

　　一、活动背景

　　1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人流量大，消费者人群清晰；

　　2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，知名度还不是很高，专卖店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方；

　　3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆建材市场自有装饰公司，在设计师、家装方面资源较多；

　　4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和客户共享优势；

　　二、活动主题

　　1、主题：没什么比开业更优惠

　　2、副题：热烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业

　　三、活动目的

　　1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，达到连锁轰动效应；

　　2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象，同时在贵州市场制造口碑效应；

　　3、锻炼团队，提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。熟悉竞争对手、竞争产品和本公司导购模式，让店员的`整体水平得到提升；

　　4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经营奠定客户基础；

　　5、通过开业活动，传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念，让店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖，还有服务。事实上仅有价格是无法感动客户的，现在的销售必须改变观念，以专业的知识、积极的心态和真诚、热情的服务来感动客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让客户掏钱买愉快；

　　四、活动时间、地点

　　前期预热期：20xx年6月10日------6月13日（宣传期）

　　活动宣传期：20xx年6月14日------6月15日（试营业期）

　　促销执行期：20xx年6月16日-（营业期）

　　地点：贵阳市体育馆建材市场

　　五、促销形式

　　A、价格让利促销：以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气；

　　B、形象提升促销：通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司产品的接受价位，提高客户的预期心理价位，解除客户对安全的担忧，制造符合他们生活品味及身份、地位的感官认识；

　　C、服务提升促销：微笑服务+专业知识引导+装修咨询

　　引入设计师现场咨询和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立真正的售后跟踪服务。通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营销模式，以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。

　　六、活动内容

　　开业特惠一：威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业全城争抢样板房

　　为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的服务，全城零利润征集样板房，每小区或居住区限一户。

　　执行说明：样板房并非口号，而是必须建立起来的一个销售渠道，为日后开展销售做准备，样板房活动的开展先必须做好客户的选择和协议的签订：重点小区、一楼、接近主要出入通道的，可以五折，并协议作为样板房，让本小区邻居参观，成交有提成。口碑传播对80、90后有很强的影响力。 注：样板房协议见附件

　　开业特惠二：航天品质瓷砖全场折，史无前例

　　最流行、时尚的微晶石：厂家特供最低X元/片，全城疯狂

　　开业活动期间，威迪斯陶瓷旗舰店全场折，厂家支持的特价特供：，X元/片，每户限方。（此方式的效果要具有足够的震撼力，产品在店面里要有极佳的展示效果，能够吸引客户眼光并让客户购买下单，再在此基础上吸引客户购买其他型号产品，达到连带销售的目的）

　　执行说明：中高档品牌，折扣过低有利有弊，容易让消费者产生平时乱标价，不负责任的错觉，所以在展厅的最低折扣方面不宜过低。

　　开业特惠三：品牌联盟 豪礼相送：买瓷砖省卫浴、地板！一举三得！

　　威迪斯陶瓷与卫浴、地板强势联盟，活动期间，凡在威迪斯陶瓷或地板买满元产品，送价值元威迪斯陶瓷精品卫浴（瓷砖）或地板，多买多送。

　　执行说明：

　　1、此项因客户本身就经营卫浴和木地板产品，在所送产品的组合上可根据购买金额进行适当的搭配和组合，为取开门红，建议提高赠送产品价值。

　　2、此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动，客户的购买金额可以是三个产品的总额，也可以是单个品牌的金额；客户只要购买满设定的金额就可以享受优惠；

　　开业特惠四：团购，最高可享受折后再打九折！先到先得，团结就是力量！

　　A）产品团购：活动期间，单一编号（款式）购买者得到五户（瓷片购买20xx元以上或地砖3000元以上），首先下定者，享受此编号（款式）折后9折，第二户下定者享受9.1者，依此类推，第十户享受9.9折，第十户以后不再享受折上折，折上折以卫浴（木地板）代金卷发放。

　　执行说明：此举目的有三：其一为在产品款式上吸引客户，为在款式选择上犹豫不决的客户指明方向；其二是吸引客户尽快下单；其三是给导购制造鼓动客户购买的理由。

　　B）小区团购：同一小区实际下定者（折后满5000元）足5户者，可享受折后9折；

　　执行说明：此举的目的是调动小区客户之间的积极性、参与性。因为他们的邻居，在业主群内交流非常方便，只要有其中一户有意向购买我们的瓷砖，他就会主动联系其他的业主，达成成群购买公司产品的愿望，此举助推一把，以促成销售。

促销活动方案汇编 篇22

　　一,新春促销活动

　　【促销主题】

　　恭贺新禧喜迎新春

　　共庆佳节洛兹奉献

　　新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!

　　【促销时间】

　　建议20xx年x月底至春节后一周

　　【促销内容】

　　1、新年新气象,全场___折起.

　　2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).

　　二,店庆促销活动(包括新开店)

　　【促销主题】:洛兹男装××店喜庆×周年

　　【促销时间】:自定

　　【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):

　　1,全场服饰___折,部分商品除外;

　　2,活动期间来店即送精美礼品一份;

　　3,折后满____元赠送指定服装一件;

　　4,活动期间推出店庆价新款服饰;

　　5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.

　　6,消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).

　　7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件.

　　三,单品文化月(周)促销活动

　　【促销主题】:洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

　　【促销时间】:自定

　　【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):

　　1,全场服饰___折起.

　　2,打折后累积消费满___元,可获得指定服装一件(库存产品).

　　主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额.

　　3,原价_______一律______

　　主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.

　　洛兹男装春节前后促销活动物料登记表

　　一,"恭贺新禧,喜迎新春"促销活动

　　门头横幅数量

　　3米/条

　　6米/条

　　灯笼(一组4个)数量

　　/组

　　红包数量

　　二,洛兹男装_________店喜庆______周年

　　(洛兹男装_________店全新开业)

　　X展架数量

　　门头横幅数量

　　立牌数量

　　吊旗数量

　　促销活动时间

　　促销活动内容

　　三,洛兹男装___________系列文化月

　　X展架数量

　　门头横幅数量

　　立牌数量

　　吊旗数量

　　促销活动时间

　　促销活动内容

　　地区

　　联系电话

　　签名,时间

　　审批

促销活动方案汇编 篇23

　　一、促销方法：

　　1、利用打折进行促销

　　2、免费礼物满就送

　　3、积分换购或积分抵现金

　　4、加价购

　　5、满就减

　　6、买就赠

　　这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

　　二、促销的目的：

　　利用节日客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

　　三、促销前工作：

　　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。

　　2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

　　四、活动促销方案简介

　　1、免费礼物满就送

　　购物订单到一定金额（比如100元）即送免费礼物一个（如儿童电子表一个）

　　2、积分换购或积分抵现金

　　积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

　　3、折扣大打折

　　凡是在节日当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

　　人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

　　这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给100元的宝贝打个5折，那买家感觉这个宝贝就是值50元，那他的质量估计也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可以带走价值100元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是100元，但是我只要花50元就得到了，他的质量品质还是100元的。

　　4、加价购

　　消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一套衣服加点金额可以低价买取儿童表等装备。

　　5、满就减

　　凡是在节日期间购买我店铺东西满100元我们就给你减10元，满30元就减5元。

　　6、买就赠

　　节日凡是在我店铺购买指定商品即赠超值物品。

　　7、抽奖

　　抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在节日期间凡是在我店铺购买过宝贝的买家都可以参加一次抽奖诶。机会不容错过，百元大奖等着你诶！再者就是发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；还可以多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如节日促销，节日特价等。

促销活动方案汇编 篇24

　　（一） 活动背景：

　　家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东

　　南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，

　　该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

　　（二） 活动目的：

　　揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

　　（三） 活动对象：

　　以有意预购该商场家电的消费者为主。

　　（四） 活动主题：

　　火热6月 ，激情大放送

　　1、团购可打8.8折

　　2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

　　3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

　　4、活动期间积分为平时的2倍

　　5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可

　　参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2

　　次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机

　　会越大。

　　6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）

　　（五）活动策略

　　1：促销方式

　　现场促销，促销销售，网络促销

　　2：促销策略：

　　折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

　　3：促销计划：

　　手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮

　　优惠期：A团购可打8.8折

　　B现场消费达10000元以上可得大礼一份

　　C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

　　D活动期间积分为平时的2倍

　　有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

　　可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000

　　再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

　　电磁炉等大奖，买得越多机会越大

　　广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本

　　广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群

　　广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家

　　（五） 活动方式：

　　火热6月 ，激情大放送

　　1:：活动时间：20xx年6月19号（星期天）上午09：30

　　2：活动地点：家电商场现场

　　3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

　　4：人员安排：

　　现场经理：指导全场工作

　　媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》

　　5：活动安排

　　1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；

　　2）、主持人开场白-------商场老板致辞-------主持人宣布火热6月 ，夏日活动开始；

　　3）、歌曲（夏日之歌）；

　　4）、游戏：“猜猜看”；

　　现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有商场标志的小扇子一把。

　　5）、小品；

　　6）、家电一元起拍卖，价高的；

　　7）、现场抽奖；

　　8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；

　　9）、前期活动结束；

　　注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）

　　(七)广告宣传

　　广告定位：应从消费者心里出发

　　定位为：6月好礼送不停

　　买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

　　广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

　　（八）：预算

　　宣传环节各种形式的花费：主要是以传单、海报等广告形式的花费；

　　场地气氛营造的花费：拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响；

促销活动方案汇编 篇25

　　一，活动目的

　　理顺药酒市场渠道，强化媒体落地效果，增加消费群体，拉动市场销量。

　　二，活动对象

　　有治疗疾病欲望和有健康保健意识的所有中老年人群

　　三，活动主题

　　药酒免费试喝活动

　　四，活动方式

　　1， 进店顾客免费试喝活动。

　　2， 购药酒有优惠活动。

　　五，活动时间

　　宣传1天 活动3天 跟踪1天（暂定，根据情况调整。）

　　六，活动地点

　　各终端网点

　　七，广告及配合

　　电视广告的配合 售后电话通知的配合 口碑及海报宣传的配合 现场促销配合

　　八，前期准备

　　1， 网点的谈判选择

　　a，地理位置 b,社区情况 c，人流量 d，终端配合度

　　2， 人员的分工安排及培训

　　分工：a, 接待 b，登记 c，试喝 d，促销

　　培训：a,产品知识的培训 b，规范流程的培训 c，现场礼仪的培训 d，促销方法

　　的培训 e，突发事件处理的培训

　　3， 物料的制作筹备及购买

　　物料需要：促销台 展板 服装 口罩 凳子 鸿矛药酒 一次性纸杯 条幅 气球

　　胶带 登记本 笔 宣传页 海报 堆头 易拉宝

　　4， 口碑海报的宣传

　　海报张贴：海报内容 张贴位置 张贴密度（注：以药店名义张贴）

　　口碑宣传：你好，阿姨！我是药酒的宣传员，我们在药店举行药酒免费体验活动，对于风湿骨病、肾亏肾虚、脾胃虚寒、气虚血亏都可以起到很好的疗效，-xx日你可以到药店参加药酒的体验活动。你是否有时间？因为名额有限，你拿着免费体验单到现场，我给你留着！我等你。。。。。

　　5， 现场纪律的宣讲

　　a,不准迟到早退。b,不准交头接耳。c,不准接打手机。d,不准与顾客争执。 6， 现场的规划布置

　　促销台 展板 凳子 条幅 海报 礼品 堆头 易拉宝

　　九，中期操作

　　1，接待 把顾客从门口接到药店内，安排座位，与沟通人员做简单安排。 2，沟通 与顾客做病理药理的交流，了解购买能力，引导鸿茅药酒。 3，登记 详细了解顾客病情，治疗情况，购买意向做好标记。

　　4，体验 告知服用后的感受，引导疗效，建议按疗程服用。

　　注意：a,不可强推。b,互相配合。c,细致沟通。d,告知电话沟通

　　十，后期延续

　　1， 顾客名单的跟踪

　　2， 与药店的促销核算

　　3， 活动期间产品展示的维护

　　十一，效果预估

　　1，宣传效果 口碑宣传（人数） 海报宣传（人数）

　　电话通知（人数） 转介绍（人数） 其他

　　2，药店展示 海报 排面 堆头

　　3，客情关系 是否首推 ？ 是否讲解到位？

　　4，影响力 在本店的影响力是否提升？ 在本区域的影响力是否提升？

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